Gagner en impact commercial : Mieux convaincre en salon, rendez-vous ou négociation
Ce qui fait la différence dans cet accompagnement :
Un parcours axé sur l'entraînement comportemental et la mise en pratique immédiate. Loin des exposés théoriques, la formation fonctionne comme un "lab" de communication commerciale : enregistrements, jeux de rôles chronométrés, débriefings vidéo ou à chaud et mises en situation sur vos propres cas de négociation. Vous affûtez vos outils et votre posture dans un cadre stimulant pour être prêt dès votre prochain rendez-vous.
Pour Qui
Commercials, chargés d'affaires, dirigeants, responsables de stand, consultants, chefs de projet et tout professionnel amené à présenter une offre, négocier ou défendre des propositions en clientèle ou lors d'événements professionnels.
Pour Quoi
Captez l'attention dès les premières secondes : construisez des pitchs percutants, adaptez votre discours et maximisez votre impact en salon, rendez-vous ou négociation.
Prérequis
Mener régulièrement des entretiens commerciaux, des présentations ou participer à des salons professionnels. Venir en formation avec sa présentation d'entreprise, ses fiches produits ou un cas de négociation réel à traiter.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Concevoir et délivrer un pitch commercial percutant adapté à la durée et au contexte de la rencontre (30 secondes, 2 minutes, 5 minutes).
Valoriser immédiatement les points forts de son offre et faire émerger sa proposition de valeur.
Ajuster sa communication verbale et non-verbale en fonction du profil et du comportement de son interlocuteur.
Gérer avec aisance les objections, la pression et les situations de négociation pour conclure efficacement.
AU PROGRAMME :
L'art du pitch commercial : Captiver en un temps record
- Les règles d'or du pitch à fort impact : Accroche, promesse de valeur, structure synthétique et appel à l'action.
- Adapter la formule au contexte : Différencier le pitch "Salon/Réseau" (rapide et accrocheur) du pitch "Rendez-vous" (structuré et questionnant).
- Valoriser rapidement son offre : Mettre l'accent sur le bénéfice client plutôt que sur la technique.
Aisance relationnelle et communication non-verbale
- Les leviers de l'impact personnel : Maîtriser sa voix, son rythme, son regard et sa gestuelle pour projeter l'assurance.
- Gérer le stress et l'imprévu : Techniques d'ancrage rapide avant un rendez-vous à haut enjeu ou une prise de parole.
- Créer un climat de confiance immédiat : Utiliser la synchronisation comportementale et l'écoute active pour capter l'interlocuteur dès l'accueil.
Adapter sa communication et décoder son interlocuteur
- Lecture des typologies de clients : Identifier rapidement le style de son interlocuteur (analytique, expressif, directif, relationnel).
- Agilité d'argumentation : Orienter ses preuves et ses arguments selon les priorités du décideur en face de soi.
- Mener l'entretien de négociation : Poser les bonnes questions pour faire verbaliser le besoin et verrouiller l'intérêt.
Répartie, gestion des objections et conclusion
- Désamorcer les objections sans se braquer : Méthodes pour rebondir sur les freins (prix, concurrence, manque de temps).
- Tenir sa posture en négociation : Défendre ses marges et savoir faire des concessions réciproques sans brader sa valeur.
- Verrouiller et conclure : Détecter les signaux d'achat et amener la prise de décision avec assertivité.
Echanges de bonnes pratiques entre les participants
MODALITES PEDAGOGIQUES
En Présentiel
(au Pôle Agro 42 ou dans les locaux d'une entreprise participante)
Alternance d'apports théoriques et méthodes participatives (cas pratiques, exercices, questionnements, ...)
Approche concrète et directement applicable
Outils simples pour une mise en œuvre rapide en entreprise
MODALITES D'EVALUATION
Évaluation des prérequis / besoins :
Questionnaires d'auto-évaluation transmis en amont.
Évaluation des acquis (en cours et fin de formation) :
Mise en situation pratique lors de l'atelier
RSE Battle Food®
, restitution orale du plan d'actions et QCM/Questionnaire d'évaluation des compétences.
Évaluation de la satisfaction :
Questionnaire à chaud complété par les participants en fin de journée.
ACCESSIBILITE
ET HANDICAP
Notre formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande d'aménagement spécifique (accessibilité des locaux, supports adaptés, aménagements d'épreuves), un Référent Handicap est disponible pour étudier vos besoins.
PROCHAINES SESSIONS
Cette formation n'est pas programmée pour le moment. Nous programmons les sessions à la demande.
Retrouvez ici toutes nos sessions de formations collectives programmées.
→ Contactez-nous pour organiser une session dans votre entreprise ou proposer la création d'un groupe dans notre réseau.
MODALITES PRATIQUES :
2 jours - 14 heures
2 sessions : 9h à 12h30 - 13h30 à 17h
Au Pole Agro 42 (Saint Etienne) ou dans les locaux d'une des entreprises participantes
TARIFS :
Session Collective (Inter-entreprises) :
Adhérent Pole Agro : 450 €HT par jour et par participant (soit 900 €HT)
Non Adhérent Pole Agro
: 550 €HT par jour et par participant (soit 1100 € HT)
Session Intra-entreprise (dans vos locaux pour vos salariés) :
→ Sur devis
Date limite d’inscription : 15 jours avant le démarrage de la formation
Nombre de participants pour le collectif : 3 à 8 stagiaires