Développer ses ventes par un positionnement distinctif : Concilier croissance, authenticité et relation client
Ce qui fait la différence dans cet accompagnement :
Un parcours fondé sur l'alignement stratégique et le travail sur cas réels. Loin des scripts de vente stéréotypés, la formation permet de travailler directement sur votre marché, votre offre et vos cibles. À travers des ateliers de cartographie, des exercices de pitch et la co-construction de plans d'action, chaque participant élabore une stratégie commerciale sur-mesure, immédiatement applicable.
Pour Qui
Dirigeants de TPE/PME, responsables commerciaux, indépendants, consultants, chargés de développement et toute personne souhaitant structurer ses ventes et développer son portefeuille client tout en préservant l'authenticité de sa relation client.
Pour Quoi
Démarquez-vous autrement que par le prix : identifiez vos atouts uniques, valorisez votre savoir-faire et construisez des argumentaires impactants pour développer votre activité.
Prérequis
Avoir une offre commerciale en cours de commercialisation ou en phase de lancement. Venir en formation avec ses éléments de positionnement (fichiers clients actuels, supports de communication, historique de ventes si disponible).
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Définir son positionnement distinctif pour se démarquer sur son marché sans dénaturer son identité.
Cibler ses clients idéaux pour optimiser son temps et concentrer ses efforts de prospection.
Structurer un processus de vente fluide, de la prise de contact initiale au suivi de la relation client.
Déployer des actions de fidélisation et de visibilité pérennes pour sécuriser son chiffre d'affaires.
AU PROGRAMME :
Clarifier son positionnement et structurer sa démarche commerciale
- Aligner vision, authenticité et performance : Définir ce qui rend votre proposition unique et mémorable.
- Analyse de la chaîne de valeur commerciale : Cartographier les étapes clés de son cycle de vente pour identifier les points de friction.
- Formaliser son offre : Structurer son discours commercial autour de sa promesse de valeur.
Mieux cibler pour vendre mieux : La stratégie du client idéal
- Identifier son « Buyer Persona » : Définir le profil des clients les plus rentables, agréables et stratégiques.
- Savoir renoncer pour mieux régner : Filtrer les opportunités peu qualifiées pour concentrer son énergie sur les prospects à fort potentiel.
- Cartographie des besoins et attentes : Décoder les priorités d'achat de ses cibles pour adresser le bon message au bon moment.
Développer sa visibilité et susciter l'intérêt
- Les leviers d'une visibilité authentique : Choisir les bons canaux (réseaux professionnels, recommandation, événementiel, réseau local).
- Créer du lien avant de vendre : Adopter une posture de conseil et d'apport de valeur pour attirer naturellement les prospects.
- Prendre contact avec aisance : Rédiger des accroches et mener des premiers échanges captivants et non intrusifs.
Fidéliser durablement et transformer son réseau en levier de croissance
- L'art de la fidélisation : Mettre en place un suivi client attentionné pour générer du réachat et augmenter la valeur client.
- Activer le pouvoir de la recommandation : Inciter ses clients satisfaits à devenir des ambassadeurs actifs.
- Tableau de bord commercial : Piloter ses ventes avec des indicateurs simples et mesurer l'efficacité de ses actions.
Echanges de bonnes pratiques entre les participants
MODALITES PEDAGOGIQUES
En Présentiel
(au Pôle Agro 42 ou dans les locaux d'une entreprise participante)
Alternance d'apports théoriques et méthodes participatives (cas pratiques, exercices, questionnements, ...)
Approche concrète et directement applicable
Outils simples pour une mise en œuvre rapide en entreprise
MODALITES D'EVALUATION
Évaluation des prérequis / besoins :
Questionnaires d'auto-évaluation transmis en amont.
Évaluation des acquis (en cours et fin de formation) :
Mise en situation pratique lors de l'atelier
RSE Battle Food®
, restitution orale du plan d'actions et QCM/Questionnaire d'évaluation des compétences.
Évaluation de la satisfaction :
Questionnaire à chaud complété par les participants en fin de journée.
ACCESSIBILITE
ET HANDICAP
Notre formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande d'aménagement spécifique (accessibilité des locaux, supports adaptés, aménagements d'épreuves), un Référent Handicap est disponible pour étudier vos besoins.
PROCHAINES SESSIONS
Cette formation n'est pas programmée pour le moment. Nous programmons les sessions à la demande.
Retrouvez ici toutes nos sessions de formations collectives programmées.
→ Contactez-nous pour organiser une session dans votre entreprise ou proposer la création d'un groupe dans notre réseau.
MODALITES PRATIQUES :
2 jours - 14 heures
2 sessions : 9h à 12h30 - 13h30 à 17h
Au Pole Agro 42 (Saint Etienne) ou dans les locaux d'une des entreprises participantes
TARIFS :
Session Collective (Inter-entreprises) :
Adhérent Pole Agro : 450 €HT par jour et par participant (soit 900 €HT)
Non Adhérent Pole Agro
: 550 €HT par jour et par participant (soit 1100 € HT)
Session Intra-entreprise (dans vos locaux pour vos salariés) :
→ Sur devis
Date limite d’inscription : 15 jours avant le démarrage de la formation
Nombre de participants pour le collectif : 3 à 8 stagiaires