Valoriser ses produits et développer son activité : Se différencier autrement que par le prix
Ce qui fait la différence dans cet accompagnement :
Un parcours ancré dans l'apprentissage par l'expérience et le travail sur-mesure. Loin des cours théoriques sur la vente, les participants travaillent directement sur leurs propres produits, services et offres commerciales. À travers des ateliers d'expression, des simulations et la co-construction d'argumentaires, chacun repart avec des outils de communication et de vente immédiatement exploitables sur le terrain.
Pour Qui
Chefs d'entreprise, responsables commerciaux, chargés de clientèle, artisans, producteurs, responsables marketing, chefs de produit, et tout professionnel souhaitant mieux valoriser ses offres et développer ses ventes.
Pour Quoi
Démarquez-vous autrement que par le prix : identifiez vos atouts uniques, valorisez votre savoir-faire et construisez des argumentaires impactants pour développer votre activité.
Prérequis
Disposer d'une offre de produits ou de services existante (ou en cours de lancement). Venir en formation avec ses supports commerciaux existants (plaquettes, fiches produits, tarifs, échantillons si possible).
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Identifier ses facteurs clés de différenciation et les atouts uniques de son savoir-faire.
Construire un argumentaire commercial percutant axé sur la valeur ajoutée et le bénéfice client.
Adapter sa posture et son discours de vente selon les profils et attentes de ses différents clients.
Mettre en valeur son offre produit/service pour sortir de la guerre des prix et préserver ses marges.
AU PROGRAMME :
Diagnostiquer son offre et identifier ses atouts différenciants
- Sortir du piège du prix : Comprendre les mécanismes de la valeur perçue par le client et les dangers de la baisse des prix.
- Cartographie du savoir-faire : Analyser ses produits/services sous l'angle de la qualité, de l'origine, des processus et du service associé.
- Analyse concurrentielle et positionnement : Identifier ce qui vous rend unique sur votre marché.
Construire un argumentaire commercial impactant
- Mise en valeur du produit/service : Traduire les caractéristiques techniques en bénéfices clairs et stimulants pour le client.
- Savoir raconter son histoire (Storytelling) : Incarner son savoir-faire pour susciter de l'émotion et de la résonance chez l'acheteur.
Adapter son discours et sa posture selon la typologie de client
- Agilité relationnelle en vente : Adapter son vocabulaire, son rythme et ses preuves selon le profil de l'interlocuteur (BtoB, BtoC, grand compte, particulier).
- Défendre sa valeur face aux objections : Répondre à l'objection "C'est trop cher" avec assurance en recentrant sur le bénéfice et le retour sur investissement.
Plan d'action commercial et mise en valeur des offres
- Stratégie de développement d'activité : Identifier de nouveaux leviers de croissance (montée en gamme, ventes additionnelles, fidélisation).
- Ancrage opérationnel : Bâtir son plan d'action individuel pour déployer ces nouvelles pratiques dès le retour en entreprise.
Echanges de bonnes pratiques entre les participants
MODALITES PEDAGOGIQUES
En Présentiel
(au Pôle Agro 42 ou dans les locaux d'une entreprise participante)
Alternance d'apports théoriques et méthodes participatives (cas pratiques, exercices, questionnements, ...)
Approche concrète et directement applicable
Outils simples pour une mise en œuvre rapide en entreprise
MODALITES D'EVALUATION
Évaluation des prérequis / besoins :
Questionnaires d'auto-évaluation transmis en amont.
Évaluation des acquis (en cours et fin de formation) :
Mise en situation pratique lors de l'atelier
RSE Battle Food®
, restitution orale du plan d'actions et QCM/Questionnaire d'évaluation des compétences.
Évaluation de la satisfaction :
Questionnaire à chaud complété par les participants en fin de journée.
ACCESSIBILITE
ET HANDICAP
Notre formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande d'aménagement spécifique (accessibilité des locaux, supports adaptés, aménagements d'épreuves), un Référent Handicap est disponible pour étudier vos besoins.
PROCHAINES SESSIONS
Cette formation n'est pas programmée pour le moment. Nous programmons les sessions à la demande.
Retrouvez ici toutes nos sessions de formations collectives programmées.
→ Contactez-nous pour organiser une session dans votre entreprise ou proposer la création d'un groupe dans notre réseau.
MODALITES PRATIQUES :
1 jour - 7 heures
9h à 12h30 - 13h30 à 17h
Au Pole Agro 42 (Saint Etienne) ou dans les locaux d'une des entreprises participantes
TARIFS :
Session Collective (Inter-entreprises) :
Adhérent Pole Agro : 450 €HT par participant
Non Adhérent Pole Agro
: 550 €HT par participant
Session Intra-entreprise (dans vos locaux pour vos salariés) :
→ Sur devis
Date limite d’inscription : 15 jours avant le démarrage de la formation
Nombre de participants pour le collectif : 3 à 8 stagiaires